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Matriz BCG.

Publicado: noviembre 26, 2011 en canales de venta, marketing, Ventas
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La matriz BCG o matriz Boston Consulting Group o también conocida como la matriz de crecimiento o participación. Es un método gráfico desarrollado en la década de 1970 por The Boston Consulting Group, y que se utiliza para llevar a cabo un análisis de la cartera de negocios, así como la posición de un negocio o un producto dentro del mercado.

La matriz del BCG, es una herramienta para el análisis estratégico de la empresa.

 El conocimiento e identificación de la posición de cada producto tiene una elevada importancia para el siguiente paso en la dirección estratégica que es formulación estratégica.

Una empresa cuenta con las siguientes clases de productos.

Productos estrella.

Son aquellos productos  que tienen una alta participación en el mercado con una alta tasa de crecimiento del mismo. Son  generadores de rentabilidad pero que requieren constantes inversiones lo que hace que tengan un flujo de fondos nulo o negativo generalmente.

Productos vacas.

Son aquellos productos  que tienen una alta participación en el mercado, pero el mercado tiene una baja tasa de crecimiento. Es este estado,  son generadores de ingresos, lo que implica una importante rentabilidad y con bajas inversiones.

Productos signos de interrogación.

Estos productos  tienen una baja participación en el mercado y el mercado a su vez tiene una alta tasa de crecimiento. Son negocios que no se conoce exactamente qué pasará con ellos. Requieren de constantes inversiones, las cuales se desconoce si serán rentables o no.

Productos perro.

Se combina una baja participación del mercado por parte de la empresa, con un mercado estancado o pleno decrecimiento. Son productos en su última etapa del ciclo de vida generalmente. En algunos casos puede ser rentable participar en este estado.

 Las empresas tienen que poner especial atención en los productos vaca; ya que estos son los que les generan mayores utilidades y participación en el mercado.

 

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Todo producto tiene un ciclo al igual que las personas pues su ciclo de vida llega hasta la muerte.

El Ciclo de Vida de un Producto es la evolución que sufren todos los productos que una empresa ofrece al mercado.Se trata del clásico ciclo de nacimiento, desarrollo, madurez y muerte aplicado a las ventas de un producto.

El análisis del desarrollo de un producto en el mercado, aunque sea a nivel teórico, puede resultar muy práctico para entender la evolución de éste, intentar prever su desarrollo y, desde luego, tratar de influir en esta evolución.

La importancia del estudio de los ciclos de vida de los productos es la de reconocer que un producto es algo dinámico. Ni el más exitoso de los productos puede hacernos pensar que el trabajo ya está hecho pues las fuerzas del mercado cambian el entorno.

El Ciclo de Vida de un producto se puede dividir en las siguientes etapas:

1.  Introducción:

 El producto se lanza al mercado y recibe una determinada acogida inicial, pero en esta etapa apenas se está dando a conocer el producto.

 2.  Desarrollo:

 El producto empieza a ser conocido y aceptado y crecen las ventas ya que este ocupa un lugar en el mercado.

 3.   Madurez:

 El producto está asentado en el mercado y las ventas empiezan a estancarse; debido a que en esta etapa ya la competencia ha copiado el producto.

4.   Declive:

 El producto deja de ser interesante para el mercado y las ventas empiezan a disminuir pues ya existen nuevas innovaciones o productos.

Es por ello que las empresas tienen que aprovechar las etapas tres y cuatro pues es donde se pueden obtener las mayores utilidades en el mercado y así ir subsistiendo en un mecado fuertemente  competitivo.