Matriz BCG.

Publicado: noviembre 26, 2011 en canales de venta, marketing, Ventas
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La matriz BCG o matriz Boston Consulting Group o también conocida como la matriz de crecimiento o participación. Es un método gráfico desarrollado en la década de 1970 por The Boston Consulting Group, y que se utiliza para llevar a cabo un análisis de la cartera de negocios, así como la posición de un negocio o un producto dentro del mercado.

La matriz del BCG, es una herramienta para el análisis estratégico de la empresa.

 El conocimiento e identificación de la posición de cada producto tiene una elevada importancia para el siguiente paso en la dirección estratégica que es formulación estratégica.

Una empresa cuenta con las siguientes clases de productos.

Productos estrella.

Son aquellos productos  que tienen una alta participación en el mercado con una alta tasa de crecimiento del mismo. Son  generadores de rentabilidad pero que requieren constantes inversiones lo que hace que tengan un flujo de fondos nulo o negativo generalmente.

Productos vacas.

Son aquellos productos  que tienen una alta participación en el mercado, pero el mercado tiene una baja tasa de crecimiento. Es este estado,  son generadores de ingresos, lo que implica una importante rentabilidad y con bajas inversiones.

Productos signos de interrogación.

Estos productos  tienen una baja participación en el mercado y el mercado a su vez tiene una alta tasa de crecimiento. Son negocios que no se conoce exactamente qué pasará con ellos. Requieren de constantes inversiones, las cuales se desconoce si serán rentables o no.

Productos perro.

Se combina una baja participación del mercado por parte de la empresa, con un mercado estancado o pleno decrecimiento. Son productos en su última etapa del ciclo de vida generalmente. En algunos casos puede ser rentable participar en este estado.

 Las empresas tienen que poner especial atención en los productos vaca; ya que estos son los que les generan mayores utilidades y participación en el mercado.

 

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